Khi bán hàng không còn là may rủi, mà là một cỗ máy được thiết kế có chủ đích
Có rất nhiều người dạy bán hàng. Nhưng không phải ai cũng dạy xây hệ thống bán hàng. Và đó là lý do tôi thực sự thích cách Tùng DỊ làm việc.
Read more: Tôi rất thích cách Tùng DỊ làm việc: quyết liệt, chịu trách nhiệm và xây hệ thống dòng tiền!Tùng không dạy bán một sản phẩm. Anh không dạy “hôm nay bán cái gì để có đơn ngay”. Thứ anh theo đuổi là xây một cỗ máy bán hàng tạo ra dòng tiền thật, đều đặn và có thể lặp lại. Với tôi, đây là sự khác biệt rất lớn giữa người bán hàng theo cảm hứng và người làm kinh doanh có tư duy dài hạn.
Tùng không nuôi người học bằng hy vọng. Anh nuôi họ bằng hệ thống, kỷ luật và trách nhiệm. Và đó cũng chính là lý do tôi đánh giá cao cách anh làm nghề.
Quyết liệt trong tư duy: không bán lẻ, chỉ xây cỗ máy
Không dạy bán 1 sản phẩm – dạy thiết kế hệ thống
Điểm tôi thích nhất ở Tùng DỊ là sự dứt khoát. Anh nói rất rõ: “Tôi không dạy bạn bán một sản phẩm. Tôi dạy bạn xây một cỗ máy bán hàng.” Câu nói đó cho thấy tư duy của một người làm chủ cuộc chơi, chứ không đi làm thuê cho thị trường.
Trong cách Tùng hướng dẫn, bán hàng không phải là việc đăng bài rồi chờ may mắn. Đó là quá trình thiết kế có chủ đích: phễu bán hàng, nội dung, hành trình khách hàng và dòng tiền. Mỗi mắt xích đều có vai trò rõ ràng, không mơ hồ, không phụ thuộc cảm xúc.
Phễu bán hàng: nền móng của dòng tiền bền vững
Tùng không nói phễu bán hàng như một khái niệm lý thuyết. Anh hướng dẫn xây phễu để dùng, để người mới hiểu được cách biến người lạ thành người mua, rồi từ người mua thành khách trung thành.
Ở đây, tôi thấy rất rõ sự khác biệt giữa người dạy “chiêu” và người dạy “nghề”. Tùng không hứa hẹn kết quả nhanh nếu bạn không chịu xây nền. Anh yêu cầu người học làm cho ra phễu, test – sửa – tối ưu, đến khi hệ thống vận hành được mà không phụ thuộc vào hên xui.
Nội dung không để cho vui – nội dung để dẫn dòng tiền
Hút – giữ – chốt: nội dung có chiến lược
Tùng không dạy viết nội dung để “cho có”. Anh dạy viết nội dung để dẫn dắt hành vi. Nội dung phải hút được người lạ, giữ được sự quan tâm và dẫn tới hành động mua.
Điều tôi đánh giá cao là cách anh đặt câu hỏi ngược lại cho người học: “Bạn viết bài này để làm gì? Khách đọc xong sẽ đi đâu?” Khi câu hỏi đó được trả lời rõ ràng, nội dung không còn lan man, không còn đăng cho đủ số lượng, mà trở thành một mắt xích trong cỗ máy bán hàng.
Biến khách hàng thành tài sản, không phải lượt xem
Rất nhiều người chạy theo view, like, tương tác. Nhưng Tùng thì tập trung vào tệp khách hàng. Với anh, lượt xem không có giá trị nếu không chuyển hóa thành dữ liệu và mối quan hệ.
Cách Tùng làm nội dung luôn gắn với mục tiêu: thu lead, nuôi niềm tin, tạo chuyển đổi. Nội dung không để thỏa mãn cái tôi, mà để xây tài sản dài hạn cho người kinh doanh.
Chịu trách nhiệm cao: không đổ lỗi cho nền tảng, không trốn sau thuật toán
Không làm thuê cho sàn, TikTok hay Facebook
Một điều tôi thực sự nể Tùng DỊ là quan điểm rất thẳng: phụ thuộc nền tảng là tự đưa mình vào thế bị động. Rất nhiều người hôm nay sống được nhờ sàn, nhờ TikTok, nhờ Facebook. Nhưng chỉ cần thuật toán thay đổi, tài khoản bị bóp, là coi như tê liệt.
Tùng không chấp nhận điều đó. Anh dạy người học làm chủ cuộc chơi, không làm thuê cho bất kỳ nền tảng nào. Nền tảng chỉ là công cụ, không phải sinh mệnh.
Xây tệp khách hàng riêng: nền móng của tự do thật sự
Theo cách Tùng làm, điều quan trọng nhất không phải là bạn bán được bao nhiêu hôm nay, mà là bạn đang sở hữu tệp khách hàng nào. Khi có tệp riêng, bạn không còn sợ bị bóp, bị khóa, hay bị thay đổi luật chơi.
Tùng dạy rất rõ: xây tệp, chăm tệp, hiểu tệp. Khách hàng không phải con số, mà là mối quan hệ cần được nuôi dưỡng. Và khi mối quan hệ đủ sâu, dòng tiền sẽ đến một cách tự nhiên hơn rất nhiều.
Xây thương hiệu cá nhân: không làm màu, không vay mượn hình ảnh
Thương hiệu cá nhân là hệ quả của năng lực thật
Tùng không dạy làm thương hiệu cá nhân theo kiểu phô trương. Anh không khuyến khích “đánh bóng” khi bên trong chưa đủ. Với anh, thương hiệu cá nhân là hệ quả của năng lực và trách nhiệm.
Bạn nói gì, bạn dạy gì, bạn bán gì – tất cả phải đồng nhất. Khi hệ thống bạn xây tạo ra dòng tiền thật, thương hiệu cá nhân sẽ tự nhiên được củng cố. Đây là cách làm bền, không rủi ro, không sớm nở tối tàn.
Hệ sinh thái online: tài sản lớn nhất của người kinh doanh hiện đại
Tùng không chỉ nói về bán hàng, anh nói về hệ sinh thái online. Nơi bạn có nội dung, có tệp, có sản phẩm, có cộng đồng. Khi hệ sinh thái đủ mạnh, bạn không còn bị động trước bất kỳ biến động nào từ bên ngoài.
Nền tảng thay đổi – bạn vẫn sống được.
Thuật toán bóp – bạn vẫn có khách.
Đó không phải khẩu hiệu. Đó là kết quả của việc xây đúng ngay từ đầu.
Vì sao tôi rất thích cách Tùng DỊ làm việc?
Quyết liệt nhưng không liều
Tùng làm việc rất quyết liệt. Nhưng đó không phải sự liều lĩnh. Đó là quyết liệt dựa trên hiểu biết, trải nghiệm và trách nhiệm. Anh không hứa điều mình không kiểm soát được. Anh không đẩy người học vào rủi ro chỉ để có câu chuyện thành công nhanh.
Chịu trách nhiệm đến cùng với người học
Điều tôi đánh giá cao nhất là tinh thần chịu trách nhiệm. Tùng không đứng ngoài kết quả. Anh quan tâm đến việc người học có xây được hệ thống hay không, có tạo ra dòng tiền thật hay không.
Chịu trách nhiệm trong đào tạo kinh doanh là điều không dễ, bởi kết quả phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Nhưng chính vì vậy, khi một người dám đứng ra nói “tôi giúp bạn xây hệ thống có dòng tiền thật”, và làm điều đó một cách bài bản, tôi thấy đó là bản lĩnh rất lớn.
Kết luận: làm chủ cuộc chơi là làm chủ tư duy và hệ thống
Tôi rất thích cách Tùng DỊ làm việc vì anh không bán giấc mơ. Anh bán khả năng làm chủ. Làm chủ tư duy, làm chủ hệ thống, làm chủ tệp khách hàng và cuối cùng là làm chủ dòng tiền.
Trong một thị trường đầy biến động, những người như Tùng là lời nhắc nhở rất rõ: muốn sống bền với kinh doanh online, không thể đi đường tắt. Phải xây nền, phải chịu trách nhiệm và phải đủ quyết liệt để không phụ thuộc.
Và với tôi, đó chính là phong cách làm việc đáng học hỏi nhất.