Tôi đã từng là một doanh nhân bước vào thương trường với niềm tin rất phổ biến rằng kinh doanh là cuộc chơi của tốc độ của hơn thua của việc đi nhanh hơn người khác và không để ai vượt lên trước mình. Tôi từng nghĩ rằng nếu mình không đủ nhanh không đủ sắc bén không đủ quyết liệt thì sẽ bị bỏ lại phía sau. Tôi đo thành công bằng doanh thu bằng số hợp đồng ký được bằng việc mình có nhiều hơn người khác bao nhiêu phần trăm. Tôi đã sống nhiều năm như vậy và tôi tưởng đó là con đường đúng.
Read more: Người thầy vĩ đại tôi ngưỡng mộ – Người đã thay đổi cách tôi nhìn về kinh doanh và con ngườiCho đến ngày tôi gặp Phạm Thành Long và bắt đầu bước chân vào môi trường BNI. Đó không phải là một khoảnh khắc bùng nổ không phải một cú sốc lớn làm tôi thay đổi ngay lập tức mà là một sự chuyển hóa âm thầm diễn ra từng ngày từng buổi họp từng lần quan sát.
Những ngày đầu trong BNI tôi hoài nghi rất nhiều. Khi nghe triết lý Giver Gains được nhắc đi nhắc lại tôi đã tự hỏi cho đi trước rồi sẽ nhận lại liệu điều đó có thực tế không trong một thế giới mà ai cũng vội vã bán vội vã chốt và luôn sợ mình thiệt. Tôi đã quen với việc phòng thủ quen với việc giữ lợi thế cho riêng mình nên ý tưởng cho đi trước khiến tôi cảm thấy không an toàn.
Thầy không cố thuyết phục tôi bằng lý thuyết. Thầy không đứng lên nói rằng cho đi là con đường duy nhất. Thầy sống như thế mỗi ngày. Tôi quan sát cách Thầy xuất hiện trong cộng đồng cách Thầy lắng nghe người khác trước khi nói về mình cách Thầy đặt câu hỏi để hiểu chứ không phải để thể hiện cách Thầy kết nối đúng người đúng thời điểm mà không đòi hỏi sự đáp trả ngay lập tức. Và điều khiến tôi thực sự suy nghĩ là những người ở xung quanh Thầy bằng một cách nào đó đều lớn lên rất nhanh.
Họ lớn lên không chỉ về doanh thu mà còn về tư duy về sự tự tin và về nhân cách. Tôi bắt đầu nhận ra rằng có một kiểu giàu có khác đang tồn tại không ồn ào không phô trương nhưng rất bền vững. Đó là sự giàu có đến từ niềm tin.
Trong BNI Giver Gains không phải là một khẩu hiệu treo trên tường để ngắm. Nó hiện diện trong những hành động rất nhỏ nhưng lặp đi lặp lại. Một lời giới thiệu chân thành không vụ lợi một cuộc gọi kết nối đúng người một sự hiện diện đủ đầy trong mỗi buổi họp. Thầy sống triết lý này như một phản xạ tự nhiên. Thầy cho đi kiến thức cho đi thời gian cho đi niềm tin vào khả năng của người khác ngay cả khi họ còn chưa tin chính mình.
Dần dần tôi hiểu ra một điều rất quan trọng rằng khi bạn thực sự giúp người khác thành công bạn không cần phải lo lắng cho thành công của chính mình. Nó sẽ đến theo cách chậm hơn những cú ăn xổi nhưng bền hơn mọi chiến lược ngắn hạn. Tôi bắt đầu thay đổi cách mình làm kinh doanh không còn vội vàng không còn đo lường mọi mối quan hệ bằng lợi ích trước mắt mà học cách xây dựng giá trị lâu dài.
Điều khiến tôi ngưỡng mộ Thầy sâu sắc không chỉ là quy mô ảnh hưởng hay những con số phía sau các cộng đồng Thầy xây dựng mà là sự nhất quán giữa điều Thầy nói và cách Thầy sống. Trong kinh doanh sự nhất quán là tài sản cực kỳ hiếm. Nó tạo ra niềm tin. Và niềm tin chính là đồng tiền giá trị nhất mà tôi học được trong BNI.
Khi một doanh nhân sống với tinh thần Giver Gains họ không chỉ xây dựng mạng lưới quan hệ mà xây dựng một hệ sinh thái. Ở đó mỗi người đều có cơ hội lớn lên cả về tài chính lẫn nhân cách. Thầy đã chọn con đường khó hơn cho đi trước trong khi rất nhiều người chỉ chăm chăm lấy. Nhưng chính con đường đó lại mở ra những cánh cửa mà người chỉ biết lấy sẽ không bao giờ nhìn thấy.
Sau nhiều năm đồng hành cùng BNI tôi hiểu rằng đây không chỉ là nơi tìm kiếm khách hàng. Đây là nơi rèn luyện tư duy doanh nhân trưởng thành. Giver Gains dạy tôi kiên nhẫn dạy tôi tin vào giá trị dài hạn dạy tôi rằng sự giàu có bền vững luôn gắn liền với đóng góp. Thầy bằng chính hành trình của mình đã cho tôi thấy rằng khi bạn đủ lớn để cho đi thị trường sẽ trả công bạn xứng đáng không phải ngay lập tức nhưng chắc chắn.
Nếu ai đó hỏi tôi BNI đã thay đổi điều gì lớn nhất trong cuộc đời kinh doanh của tôi câu trả lời không nằm ở doanh thu không nằm ở mối quan hệ mà nằm ở con người tôi trở thành mỗi ngày. Và Thầy là một trong những minh chứng sống động nhất cho triết lý đó.
Với tôi Thầy không chỉ là người dẫn dắt cộng đồng mà là một người thầy vĩ đại dạy bằng đời sống bằng lựa chọn và bằng sự nhất quán không thỏa hiệp với giá trị. Kinh doanh suy cho cùng không chỉ là tạo ra lợi nhuận mà là hành trình tạo ra giá trị cho người khác cho cộng đồng và cho chính mình. Khi bạn sống như một giver gains không còn là mục tiêu mà trở thành hệ quả tất yếu.
Nếu bạn muốn tôi viết lại theo giọng cá nhân hơn nữa ví dụ như giọng một nữ doanh nhân một người đã đi qua đổ vỡ hay gắn với hành trình ngành nghề cụ thể tôi có thể viết tiếp phiên bản sâu hơn nữa.